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当幸福来敲门

  • 分类:城市记忆
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-08-13 17:49
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【概要描述】

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坦白讲,第一次听到临沂,我脑海中跳出的第一个词就是沂蒙老区,自然想到了闭塞和落后。但真正到了临沂,才知道自己孤陋寡闻,犹如井底之蛙。

      事情缘起一通电话,电话那头是开元地产营销部的姚子平经理。当时我着实吓了一跳。怎么临沂的开发企业会找我们做广告?当时公司的客户名单包括华侨城集团、万科、百仕达、卓越集团等全部是一线的开发企业。但开元摆出的诚意很足,也非常自信。我暗地里很是佩服这个开发企业的远见和战略布局。因为,别说临沂,就是放眼整个山东,也没有几个开发企业想到请深圳的广告公司。

      见到开元地产的李总,就彻底明白了为什么开元一定要请我们。那就是,开元?上城是一个划时代的产品,从沂河花园开始,香榭丽都,香榭丽舍,开元一直在引领临沂的高端居住风尚。开元?上城基本上做到了整合全国,甚至世界一流公司的资源,从规划、建筑设计、园林景观、物业、广告传播等一气呵成。李总不仅战略卓越,而且对细节的关注,也是我见到的开发企业中少有的。开元?上城整个团队的热情和向心力,也给了我们极大的信心。

      我站在当时还是临工机械厂的厂区,冬天,很冷。同事给我拍了张照片,说希望我在此刻见证奇迹的发生。空旷的厂房,报废的机械,偶尔一些杂草,站在那里,如果没有一些想象力,你很难设想现在开元?上城的精致与美好。还好,我也曾经站在东丽湖的芦苇荡里,见证过东丽湖万科城的诞生;站在重庆的江边,眼见龙湖江与城的崛起……正因为经历过太多类似的景象,我更深知,将一片荒原变成家园,开发企业和各协作单位需要付出多少的努力和辛苦才可以实现。很多人开发企业都把项目比作自己的孩子,没有经过十月怀胎,哪里知道为人父母的辛苦。而我们,也会把项目当作自己的孩子,因为,那里也有我们殚精竭虑的付出。对做广告传播而言,我通常会对同事说:“如果你自己不能爱上你的项目,而且是发自内心的喜欢,那你就不可能把她介绍给大众。所谓,己所不欲,勿施于人。”当然,广告只会让好的产品锦上添花,而对毫无特点的产品也爱莫能助。而开元?上城,正是让我和我的同事们热血沸腾的项目,因为优质的项目,更因为优秀的开发企业团队。

      回忆起来,跟开元的合作,还真是件挺幸福的事儿。从2005年到现在,我与开元合作了整整6年,足见双方的信任。而开元?上城的作品,现在也历历在目。从开始的“只为上层的上品”到“临沂首席名流生活圈”,再到上城国际的广告全国获奖作品“无出其右”系列。我们和开元都倾注了很多心血。

      在双方的合作过程中,我们经历了2008年地产的冬天,经历了一次金融危机。应该说,开元?上城确实经历过严峻的考验。拿地成本高于其他项目,建安成本、园林成本也都高于其他项目。即使这样,开元也没有缩减品质成本。我们当年看到的很多开发企业都在想方设法如何节约成本,削减投入,如何快跑。但我看到的开元,却是宁愿损失利润度过危机,完善户型,提升园林……对每个细节“吹毛求疵”,不计成本。这也是我们双方这么多年互信的一个坚实基础。这样负责任的开发企业的确值得我们付出信任。

      谈到广告传播,开元人非常尊重专业人员的付出,开元地产是以“作品”的思路打造开元?上城的高端居住区。作品重要,理念更重要。要做就做市场中最好的产品,而理念上,一定是引领市场的。能给临沂的高端客户提供最领先的居住感受,让我们的目标客户能够享有和他们匹配的生活方式。所以,我们组织了开元“欧洲采风行”;我们不是销售冷冰冰的房子,我们销售的是一种生活方式,一种生活氛围。比如,为了原来厂区里的几株老树,宁愿修改规划,拔掉一栋楼留下几株树;虽然沂河花园、香榭丽都、香榭丽舍在当时引领了居住潮流,但我们不能“睡”在原来的成绩里,我们首先要和自己过去的成绩说再见。每做一个项目,都是一个新的起点,都要有更高的追求。只有这样,我们才不会被市场淘汰,不会被消费者淘汰。经验是财富,但向前看,才是我们的出路。每一个项目都是在告别过去的居住时代,开启一个全新的居住时代……所有这些观念,都是跟开元团队在开会、讨论、争辩中越来越清晰的,让我们的团队成员从一张效果图中,读到开发企业背后的心思。这为我们的广告作业方向打下坚实的基础,并且对项目的理解更全面、厚重,有层次感。剩下的任务就相对简单了,把项目和开发背后的理念以一种更有创意的方式,让市场读到,让目标消费者感受到。
      所以,垂直城市的概念,圈层生活方式的概念……第一次被引入到临沂市场,并在消费者层面产生涟漪效应。消费者通过广告认识项目,通过现场的参观感受项目,通过各种圈层活动感知未来的生活方式。从营销的角度看,这一次开元?上城的营销,是从理念到感受、到体验的完美结合。广告公司团队和开元的营销团队也建立起了非常默契的团队合作气氛,让整件事都朝着美好的方向前进。

      今天,我们无需再去详述每一次的广告活动,每一篇报纸广告,每一次的圈层活动。因为,当中的经典太多。广告人的小小成就感,就是当你走进现在的开元?上城,看到那里的一草一木,遇到小朋友天真的微笑,看到老人慈祥的眼神……目睹当初设想的生活正在这里慢慢上演,真的感觉到被幸福拥抱的滋味。我们遇到开元是幸福的,遇到开元?上城是幸福的,能够来到临沂这座美丽的滨水城市更是幸福的……
      当幸福来敲门,一切都那么美好!

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