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与开元一起走过的日子

与开元一起走过的日子

  • 分类:城市记忆
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  • 发布时间:2019-08-13 17:49
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 做了几年跑房地产的记者,认识许多的开发企业,也交了一些房地产行业的朋友。但是对于开元地产和开元人,总有一份特别的情谊。这一家临沂本土最大的开发企业,不仅用一系列的产品,开拓了临沂的新居住时代,也在临沂这个群雄逐鹿的市场上,唱响本地品牌的最强音。
      一个好的企业,不仅仅是一个销售收入高、利润率高的企业,也一定是一个不断学习、不断修正和成长的企业。如果说在开元?上城之前,开元地产是个足够好的地产企业的话;那么开元?上城的成功,则意味的是开元地产从优秀到卓越的成功蜕变,成为了临沂市场当之无愧的龙头企业和代表品牌。而这一过程,充满着如此多的艰难和波折,又充满着如此多的勇气和执着,因其如此,这份成就才显得更为珍贵。
      从2006年3月19日开元?上城奠基,到2010年11月13日收官之作1号楼的开盘热销,开元?上城走过的这5年,也恰恰是我做记者的5年。如果说,一滴水可以照见大海,那么一个人的经历,或者也能够反映出这一段难忘的旅程。

      
      2006年,我开始接触房地产方面的新闻。记得当时有个新闻点需要采访一下开发企业。做房产广告业务多年的同事便自然地给我推荐了开元地产:这是临沂最有代表性的企业,采访他们肯定有说服力。
      于是在金坛路那个幽静的小院中,我词不达意地采访了销售部的姚子平经理。记得当时姚经理很耐心地解答了我的问题,并且在最后向我建议:“以后可以多多关注房地产信息,向一些做得好的记者多学习,做个专业记者。”
      当时采访的内容,我已经忘记了,但是这句话,却一直记在心头。
      专业性,一直是开元地产和开元人给我的最直接感受。从外墙保温,到户型设计,从园林绿化,到物业管理,在我的印象中,开元总是尽可能地与最所能接触到的最优秀的团队合作,将产品做得更好。一位从事建筑行业的朋友曾经很有感触地对我说,他们在业内也算是有点名头的公司了,但是面对开元的质量要求还是觉得很有压力。不仅是建筑材料的要求,更是施工质量的要求。“怎么最科学合理地架构这些材料,使之能够发挥最大效用,这点开元做得非常到位。”
      说句后话,2011年7月10日位于北城新区的开元?香舍里开盘我去采访,想看房子却一时忘了拿安全帽,便向施工单位负责看大门的大爷借了个帽子,顺口问问开元的房子咋样?大爷很自豪地说,这个房子你放心买就是啊,我在这里一点一点看着它盖的,有一丁点差错人家公司都让重新弄,花了好多钱啊。朴实的话,比多少宣传都能打动人心。
      专业性是质量的保证,也是品牌建设的基础。2010年,开元?上城荣获国家住宅建设领域的最高奖——广厦奖,在临沂,也唯有开元地产连续获此殊荣。我想,这项荣誉,开元地产名至实归。

      
      如果说,专业性是基础,那么创新就是品牌持续发展的动力。
      一直觉得,开元的沂河花园一期康居苑有两个影响了临沂十年来居住形式的创新,一个是河畔居住,一个是高档居住社区。在滨河大道尚未完全修好、临沂人还沉湎在福利分房的时代,开元地产就已经预见了临沂未来的居住趋势。
      等到建筑开元?上城的时候,才发现创新真是无处不在,比如我喜欢的开元?上城下沉院落,前面有个小花园,下面的房间夏季非常清凉,看书,或者品一杯茶在小院中非常惬意。又如开元?帕缇欧的西班牙风格多层花园洋房,有私家花园和入户花园,还有错落有致的露台。在当时花园洋房还不多见的时候,大大发扬了花园洋房这一新居住产品类型,后来一系列花园洋房类产品的出现,不能不说受到了帕缇欧这一产品热销的启发。
      提到下沉院落,我曾经带着我妈妈和妈妈的朋友来开元?上城看房子,当时看的,就是这个下沉院落的毛坯房。当走进花园般的小区时,她们已经感叹“好像个花园啊”,等到来到房间内,宽敞的户型,窗前的绿地,就更喜欢了。知道这里的安保过硬,无需做防盗窗时,老人家感慨万千:“真想自己也过来住啊。”直到很久后,有一次谈论起我结婚买哪里的房子,我推荐了几个小区,妈妈想了想说:“我还是喜欢开元。”
      有一次跟开元的副总潘廷奇聊天,他说,其实开元创新的东西非常多,数了数,几十项呢,除了高档住宅和沿河居住等,高端物业管理、节能保温技术等等,很多都开创了临沂的先河。但是很多创新,已经融入了开元的品牌中,让市民只感觉到开元的领导地位,对个体的创新反而不在意了。
      我想有时候,你很难说清为什么某人就是好,他总体上感觉就是好。只有细细地研究,才会想到,哦。他这个做到了,那个也做到了……开元就是这样的企业,他做到了很多“起眼”的东西,更先做到了很多“不起眼”的东西,而这些“不起眼”的东西,让“起眼”的东西变得更加丰满。

      
      开元能够做到如此专业,如此的创新,应该根植于他们的认真。
      因为我的专业就是跑规划建设口,没事就跑到各个部委办去逛荡。他们经常做的市场调查啊之类的问卷,我也就不客气地翻看。有一次某个科室就某个问题向各个开发企业调查,大部分企业应付了事地划拉了几笔意见,只有开元,专门打印了满满一张纸贴上。后来,又在不同的机关遇到过多次类似调查,无论是看起来多么走过场的调查,开元的材料总是整整齐齐,写得满满当当。
      认真的企业离不开认真的领导者。大约是某年,有关单位召集了一个开发企业的座谈会,什么议题我忘了,只记得开元地产董事长李忠山坦率地说了房地产市场存在的问题,他应该是所有发言者说问题说得最多的。我坐在台下想,这个李总未免也太认真了,说得那么直白,有关部门的领导听了岂不是很不舒服?但是心中,对李总的敬佩,却油然而生了。
      为改革开放30周年写稿子,写每个行业的代表性人物,大家一致推举房地产行业还是要采访开元地产。于是我终于有机会采访李总这位临沂房地产企业的代表人物了。我磕磕绊绊地采访完后,不只了解了开元,也第一次理清了临沂房地产20年来的发展脉络,才知道开元是临沂最早的从房管局改制的房产企业之一。从盖福利房,到商品房;从盖简单的“豆腐块”,到现在洋溢异国风情的洋房;从业主一听按揭就是“卖身”,到现在按揭成为最主要的买房方式;从普通的住宅,到广厦奖……开元不仅代表着自己的成长,更见证着临沂城市建设的发展。
      这就是开元,用自己诚恳的态度,用自己的专业性,和创新性,一步一步走向了成功,也为临沂的房地产企业,树立了一个标杆。

      
      开元的发展,并不是一帆风顺。我也曾经与开元一起,经历了临沂房地产市场的挑战和考验。
      大约在2008年初,开元?上城刚刚推广不久。那时候,临沂的高层热方兴未艾,北城新区主打高端住宅的小区,盖的几乎全是高层。开元?上城,也是高层。
      有一次,我以个人看房者的名义去开元?上城售楼处,跟售楼员聊了会天。我问,这个房子一般谁是客户呢?售楼员淡淡地说,最有钱的。当时我心里,咯噔了一下。因为我不是这方面的专家,但是心里总有些隐隐的不安。
      在我看来,这个产品与之前的沂河花园、香榭丽都和香榭丽舍都不同,后三者体量小,以低层和多层为主,是比较适合高端定位的,但是开元?上城就不能只瞄准最有钱的一些人。高层,体量又如此大,企事业单位的中高层管理者和中小企业主应该是更合适的对象。
      紧接着,2008年的席卷全球金融危机,几乎挑战了每个行业,也挑战了每个地区,其中也包括开元。
      幸好,开元及时调整了产品结构,迎合市场需求,销售取得了良好的业绩。更可贵的是,开元人同舟共济,渡过了难关。
      危难见真情。一个顺利发展的企业,凝聚力往往隐藏在普通的工作中。只有风浪中,方显出强大的力量。当我看到,在金融危机中开元?上城销售正攻坚破难,又恰遇贷款3年期满,开元的李总卖掉了金坛路上风水极佳和每个开元人包括我自己都很喜欢的小院,当我看到他们团购住房度过危机,我想,他们的员工对自己的企业有信心,对自己的房子有信心,才会这样吧。
一位开元朋友的一句话让我很受感动。她说,在开元那么多年,总会觉得,李总是为每个员工着想的,是为这个企业的长远、健康发展着想的。在开元工作,有归属感,也有自豪感,哪怕是开元遇到了再大的困难,也愿意与她一起度过。
      我不是开元人,没有感同身受企业的难处,但是可以感到,开元当时从一个之前还算“一帆风顺”的企业面临的巨大挑战。不过,正是因为这场挑战,让开元经历了一场洗礼和炼狱。如果说,危机之前,开元比别人做得稍好一些但是还未足够有领军地位的话,经过危机洗礼的开元,更加成熟、自信,及时调整了产品结构,也让企业的开发更加谨慎、客观,更加迎合市场,奠定了从优秀到卓越的基础。
      而开元也通过克服这场危机,急速拉开了与其他企业的距离。今年春节期间,我和另外一家也是临沂“元老级”的企业领导吃饭,他说,其实他们公司和开元都是同一批的,但是这几年的发展,开元确实领先了一大步。

      
      2010年,临沂市场迎来了众多的上市公司,迎来了众多国内一线地产品牌。开元,又面临着新的竞争。
      于是你会觉得,企业做大,并不仅仅代表着鲜花,更多的是代表着更大的压力。如果你依然是当初的那个包工头,你可能根本不会在乎谁来,有工程就好了;如果你只满足于通过各种渠道盘个地儿开发一年挣个万儿八千,你也可以用“强龙不压地头蛇”来保卫自己的一片天地。但是幸运或者不幸地,你努力地超越了身边的对手,却发现更强大的对手在等着你;你当初学习的老师,如今正在面对面地跟你竞争。
      但我还是衷心地希望开元能够更加强大,正如我希望看到临沂在走向全国商贸物流城市、鲁南苏北区域性特大中心城市的路上,街上既有乐购、苏宁、国美这些国内大牌,也有九州、桃源、金鹰这样的本土精英;我也希望在要做“全国三线城市最好的房地产市场”的临沂,不仅有来自全国乃至全世界的地产企业,也有本土的优秀品牌。一个开发企业,从某种意义上说,也代表着一个城市的精神,是一个城市的象征。当然我也希望有一天,在别的城市,能看到开元的品牌。如果说,建筑是一个城市最好的标志,那么房产品牌就是一个城市最直观的推介和广告。
      不管怎样,我们都要给这样一个负重前行的理想者以敬意和支持,正是他们引领着我们的城市不断向前。

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