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最好的时光

  • 分类:城市记忆
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-08-13 17:57
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【概要描述】

最好的时光

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 许久没有提笔写关于工作生活的一些经历感受,于是觉得陌生。但当关于上城国际的点点滴滴铺展开来时,思路竟然那么清晰,那些跟随着项目的建设、成长、成熟所发生的一切已经在心中留下了深深的印记。
      对于我来讲,在上城国际项目的这5年,亲身经历和见证了它所走过的许多风雨和坎坷,更分享了它所有成功的幸福和喜悦;这5年是我生命中最为青春飞扬的激情时光。欢笑、泪水、迷茫、求索,应该说上城国际在我的人生轨迹和职业生涯里有着太为特殊、太为重要的意义。上城国际规划、建设、运营的过程也见证了我人生历程中恋爱、结婚、生子这几个必经的阶段,而且,它也是我第一个独立操盘的项目,在它身上我投入了100%的精神和努力。
      生命中的5年,只是人生长河中的短暂一瞬,人生注定将跨越一个又一个的5年,但那些用飞扬的青春、汗水和泪水换来的日子,却注定成为一生中永不磨灭的美好记忆。
      孕育——高调面世,初战告捷
      临沂市的写字楼供应自2004年开始兴起,从2006年开始,临沂掀起了一轮高档写字楼的开发热潮。从电梯的数量速度、车位的配比、智能化系统的引入、知名物管公司的后续管理等,无论是硬件配备还是软件服务,这些新生代的写字楼都超越了它们的前辈,把临沂写字楼的办公品质提升到了一个新的高度,上城国际正是在这种市场背景下诞生的。上城国际是开元地产20多年来首度涉足的商业地产项目,定位为“临沂城市商务地标”,高标准设计、高标准建设、高标准配置、高标准管理,致力于建设一个具有国际水准的5A甲级纯写字楼。项目从面世的那一刻起,就已经决定了它必将在临沂的商务地产史上留下浓重的一笔。
      一个刚刚涉足新领域,一个充满热情、朝气蓬勃的没有类似项目操盘经验的新营销团队。新的项目带来新的机会和挑战,同时,压力也成了鼓励和鞭策大家前进的一种动力。
人贵有自知之明。如何实现零的突破,整个团队内心深处有着明确的目标,因为这样,才有了更明确的行动方向和前进的动力。
      写字楼营销的前期准备工作,大家都在摸索中前进。调研临沂每个写字楼楼盘,了解市场上写字楼的详细情况;拜访各大企业,约访积累客户,充分明确客户意向需求;组织论坛活动,让客户体验感知临沂首席商务地标的投资价值、商务魅力。团队的每个成员都在鞭策中成长,在浓厚的学习氛围中不断充实自己,在一次次客户接待经历中分享成熟的沟通机制。
      天道酬勤。2007年9月1日,是每一个经历过上城国际营销历程的人都深深铭记的日子。开盘当天取得了解筹面积3万平方米,成交面积21000余平米的销售业绩,创造了临沂商务地产销售之最。
      相信前景更美好,是因为对这个行业和事业充满期待,用积极平静的心态面对挑战,前提是用心做好每一件事,关注分析每一点得失,用工作的热情弥补经验的不足,用一点一滴的行动去推开通往成功的大门。
      成长——遭遇市场寒冬,摸索中前行
      2008年世界金融风暴来袭,市场持币观望,客户骤减,成交量大幅下滑,临沂的商务地产在这个地产的寒冬中经历着惨淡的销售岁月。上城国际经历了最不平凡的一年,也是最艰难的一年。从2007年的大卖,到2008年的成交量锐减,投资客户退房,销售步伐放缓。客户都在观望,销售工作也越发艰难起来,此时寄希望于老客户已不可能,每天都盼望能有新客户的到来,只是寥寥无几。大多数人因为这么冷的市场而退缩,加上还有小部分人抱有“买涨不买跌”的心理,观望似乎成了大家最好的“出路”。
      有时和客户交流,和他们谈对“冷”的看法,听他们在“冷”中的怨言,种种诉说,大家始终保持温暖的微笑。虽然在言辞和思维上暂时不能扭转他们目前的想法,可无论在怎样的环境下,大家都知道不能丧失信心。
      偶尔,我走出售楼处的玻璃大门,站在阳光下,虔诚地望着东边太阳升起的位置,脑海里呈现出一幕又一幕。从蓄客、开盘、持续销售等等,一路风雨兼程,经历了太多太多,还不是一路挺了下来?!那在这寒冬里,如何才能做到运筹帷幄、笑傲江湖呢?无数次的例会,都激烈地讨论着这些被讨论过很多遍的问题,每个人都摆出问题然后祈求谜底浮出水面,也许,只是被冬天的寒冷蒙蔽了眼睛。 
      “全力以赴,不留遗憾”,在低迷的市场状况下,按部就班,不断调整营销思路,寻找自己的出路,大家经受住了技能和心理的挑战。为了保障投资客户的利益,尝试推出包租政策销售,触动市场;为了更好地展示上城国际写字楼的高端形象,吸引客户眼球,根据行业特性推出样板间、提前开放写字楼门前广场及大堂;为了扩大业务开展范围,租赁先行,带动了大客户的营销。在2008年的年底,成功引进了中国电信、中国银行两家世界500强企业。上城国际团队的每一个成员应该都还深深地记得,2008年12月31日晚上8点钟完成中国银行各项认购手续后的那份激动和喜悦。
      2008年,虽然临沂写字楼市场整体下滑,但是上城国际销售仍然占据着临沂商务写字楼市场的半壁江山;虽然未能完成公司年度指标,但是与竞争楼盘相比业绩还是处于绝对领先水平,并且在大客户的营销方面取得了一定的成绩。冬天来了,春天还会远吗?困境中,大家看到了各自平常看不到的坚强和隐忍,看到了内心最厚实的信念被放大承载着对未来的期盼,看到了大家为了触破市场寒冰所作出的种种思考、改进和努力。现在,回过头来再看看,其实冬天也有美丽的回忆。
成熟——扩大租售,地标形象确立 
      2009年初,新政的阴影依然不能挥别,对于一个连续经历了2008年政策考验的团队来说,与困难相伴而行的我们已不再束手无策。面对困难,反而学会了反思和应对,乐观与坚强,也锻炼了敏感的嗅觉,懂得了及时全面地审视自我,寻求变革,不断提升销售意识,探索商务地产的销售规律,在专业上体会到了策略之美与执行之魅。
      时间迈过2009年上半年。机会总是留给有准备的人,上城国际写字楼的租售迎来了春天。包租政策的完善、实施,大大地吸引了投资客户的眼球;销售团队的优化整合,增强了竞争意识,提高了销售人员的积极性;大客户租售洽谈流程的完善,使得上城国际成了名副其实的临沂160多家名企的聚集地,上城国际金融中心的称号,实至名归;带租约销售政策的成功持续热销,捍卫了上城国际作为临沂最高端写字楼的荣誉。 
      与此同时,经历了几年写字楼营销的锻炼,团队正在逐渐成长为一支临沂市场上最为专业、成熟的商务地产租售团队,树立了一种胸怀目标、矢志不移的坚定信念,实事求是、独立自主的创新胆略和顾全大局、紧密团结的团队风格。相信一个敢于提出问题、善于解决问题、不断追求更高标准和充满危机意识的销售团队,会走得更远、更好、更稳。
商务地产是房地产开发中投资回报率最高、风险最大的领域,是对智慧的较量,对资金、人才、专业技术更高的要求,除此之外,经营管理是成功的“最后一张王牌”。上城国际实现成功经营仍需付出更多的努力。未来的路,不管是“雄关漫道真如铁”还是“乌蒙磅礴走泥丸”,迈步求索之后,必将收获“三军过后尽开颜”的喜悦。相信在这条道路上,开元人会创造出更多的奇迹。
  
  最好的时光属于过去,因为太多的美好值得回忆;最好的时光同样属于未来,因为太多的幸福等着我们去期冀。感谢在上城国际营销道路上的那些曾经来过、已走、驻足以及还在驻守的同事、朋友,感谢所有人为开元地产首个商务项目涂抹的一笔笔或浓或淡的缤纷色彩。
      总喜欢以对工作的坦诚来应对复杂的市场环境,自始至今,敏于事,讷于言;总习惯于案场紧张、相对有序的工作环境与状态,于是,每天在路上,始终是激扬的状态。路上,于那转角遇见开元;路上,于上城国际邂逅优雅成熟;路上,于工作体味人生;路上,我们每一个开元人都在奔向美好明天。

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地址:临沂市金雀山路10号开元·上城国际  

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