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与上城一起成长的青春年华

与上城一起成长的青春年华

  • 分类:城市记忆
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-08-13 17:59
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【概要描述】

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2011年,在这个收获的秋季,心头难免燃升起不同寻常的思绪。7年,作为“临沂首席名流生活圈”开元?上城的成功开发不仅引领了临沂房地产的快速发展,也掀起了一场改变居住生活的革命。回首过去,内心深处总会激起记忆的涟漪,始终难以忘怀那伴随开元成长的每一个阶段。
      从莘莘学子到踏入工作第一步 
      2006年9月,作为一名刚刚毕业的大学生,我有幸加入到了开元这个大家庭,成为营销队伍的一员。沂河花园一期康居苑南门东侧一个不足50平方米的营销中心,成为我来开元工作并燃烧青春激情的第一个地方。艰苦的条件总能激起对工作的激情,凭借一辆破旧的自行车、一个笔记本,顶着骄阳,我几乎走遍了临沂所有的住宅和商业项目开展市场调查工作,有同行的嘲笑、冷讽,也有业务不熟的自卑,更是有囊中羞涩时的窘迫,但是青春的激情却使我咬紧牙关攻坚克难坚持到了最后,“坚持”让我了解了临沂房地产,培养了一种研究市场的兴趣,“坚持”让我成功地迈出了踏入社会的第一步。
      从踏入到融入,我适应了营销这个团队
      2006年年底,随着营销这个大家庭成员的陆续增多,团队也变得更加热闹起来。为了更好地开展工作,我们搬迁到了香榭丽都北门西侧香榭丽都营业房,筹备最早的上城国际营销团队。崭新的环境、融洽的团队,让我更增添了几分对工作的珍惜。由于当时上城国际营销处于规划调整阶段,团队主要开展前期的电话接听、客户接待等实景模仿演练,培训学习项目基础资料以及各种与营销有关的知识。为了进一步活跃团队的气氛,每天下午我们还开展了诸如:跑步、健美操、游戏等丰富多彩的团队趣味活动,在快乐中工作,在工作中实现人生角色的转变,沟通与包容成为我最大的感悟,我融入了开元这个家庭。
      从适应到成长,青春无怨无悔
      2007年4月,由于项目营销的需要,上城国际销售中心正式迁址到金雀山路销售中心,开展实质性销售工作。新颖、时尚、大气的工作环境,整齐划一、训练有素的营销队伍,代表着项目超凡的品质。“每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负。”为了那个无悔的青春,不知多少次的接待模仿与电话接听只为对客户负责的那一刻,不知多少次的工地穿梭与观摩只为更好地解说、不知多少次的成功与失败只为证实一个坚强的自我。在前进的道路上,信心与激情时刻在陪伴、激励着我在开元这个大家庭乐观坚强成长。
      从成长到承受,锤炼中体验人生百味
      2007年11月14日,我接管了开元?上城住宅区的销售工作,“舞台”也转至平安路上的开元?上城售楼处。售楼处晶莹剔透的玻璃幕墙、风格别致的LOGO标识、造型独特的斜三角接待台,无不体现着建筑带给人们的时尚感;别致温暖的木质过道,温馨惬意的服务吧台,保洁大姐以及吧台小王甜甜的微笑,如果说今天我们的售楼处是一个办公场所,那时的它却更像是一个温馨的家。每当一个人静坐于门前的看房车上仰望那棵风中飘零的柿树,心情总会有一种难以言表的释怀,她——柿树,是心灵的寄托;每当工作劳累之时亦可穿过售楼处后门,漫步于香榭丽都那鸟语花香、水波荡漾的园林美景之中,享受那肆无忌惮的放松。这个家给了我们每一个人最大程度的包容。
      一支热情、敬业、专业的营销队伍就是在这种怡人的环境中成长起来的,每天上班、签到、整理仪容、例会、客户接待、下班这样一个看似简单形式化的生活,她们每天却能创造出不同的光彩。这里有老营销人员文静对工作始终如一的激情,谈笑中用真诚感动着身边的每一位客户;年轻的小周总有一种“初生牛犊不怕虎”的冲劲,寒风中那娇小的身躯穿梭于工地与售楼处之间,绘织着一条靓丽的风景线;大个子美女刘杰总能持之以恒以不厌其烦的态度和耐心,“征服”着来来往往的客户;小王的默默奉献精神也总能在关键时刻出其不意,创造出不平凡的业绩。正是有了这些有激情、有热情、个性鲜明的人,才组成了我们这支富有青春活力的团队,创造出不平凡的营销业绩。
      惬意的环境,和谐的团队,但是最难忘的还是那段不同寻常的营销经历。
      2008年对所有的地产人来说都是刻骨铭心的。一场席卷全球的金融风暴令房地产业陷入了最困难的境地,从生产加工、制造业到服务业,都出现了极度低迷,众多企业出现了亏损甚至破产,客户手中流动资金变得越来越少,持币观望、降价预期笼罩着整个房地产市场。
      以高端收入人群为目标客户的开元?上城也遭受了最沉重的打击,经历了最艰难的时期,案场来访量急剧下降,成交周期变得漫长。下半年整个房地产市场成交量快速下滑,资金链紧张严重困扰着众多开发企业。开元?上城月成交量首次出现了个位数。天寒偏逢连阴雨,5.12汶川大地震的影响无疑又往开发企业伤口上撒了一把盐,临沂作为一个对地震比较敏感的地区,许多客户一时对购房置业产生了恐慌和顾虑,令本来就不景气的房地产市场更加雪上加霜。
      “天灾”尚且如此,但是“人为”也给我们留下了深刻的记忆。房源方面,开元?上城东西向产品受居住习俗影响出现积压,复式大面积户型市场接受度出现很大抗性,产品价值点的挖掘、促销手段的运用可谓倾心竭力,用心良苦;工程质量方面,由于新型保温材料的应用,11#、13#楼外墙出现渗水现象,客户投诉不断;个别楼栋内墙起鼓,影响了客户装饰和进度,引起投诉索赔,退房现象呈现快速抬头趋势;改造户型在改造中销售,问题和困难伴随营销全过程。人员方面,营销团队处于新旧交替的特殊时期,队伍的不稳定性以及对市场的消极认识,使得营销队伍情绪出现了波动,如何稳定老销售人员情绪、激励新销售人员斗志成为管理的最大挑战。营销经历着最困难的时期和最严厉的挑战。
      销售的压力油然而生。每当在心中数算销售以及回款目标的完成情况时,经常会通宵失眠;每当销售数据出现下滑时,期待业绩就像中彩票一样的迫切兑现;每当面对领导的问责时,心情总有一种长久难以平静的忐忑;每周一营销例会成为我最大的一块心病,如何给公司一个满意的答复,心中都会很是纠结。生活给予我这个相对年轻的心灵过多的承受,有时候甚至想放弃。 
      市场大势无法左右,我们只有去适应。
      不知经历了多少个吃住在工作场所的日日夜夜,生活规律总是比同寝室的同事“晚”那么一点,牺牲了太多与外界交往的机会,敷衍着过多的关于父母对儿子成家育子的催促,同样承受着众人期望所带来的心理压力,后方没有退路,只有咬牙前行。
      在这种形势下,公司全体共同努力,开拓思路,寻找出路,以内部职工为出发点率先推动东西向房源销售,实现了销售的首轮突破;兰花展、奥运嘉年华活动的举办有效地提高了案场来访量,增加了人气,促进了销售;5.12汶川大地震后向灾区积极发起捐赠活动更是体现了一个企业在特殊时期的爱心和社会责任感,也博得了更多的社会信赖;内部职工踊跃按揭购房,与公司同舟共济度过了那段资金最困难的时期。
      2008年营销经历给予我对于自我的更全面认识,同时也体会到了现实生活的酸甜苦辣,经历了成长中最深刻的锤炼。这一年虽然没有骄人的业绩,但是站在今天评价昨天我们还是胜利了,因为我们在最困难的时期坚持下来了,坚持下来就是胜利!
      历程是艰辛的,教训是深刻的,这段不同寻常的营销历程将是公司乃至我们每一个人今后发展的一部精彩教科书。
      从风雨到彩虹,感慨收获
      时光荏苒,伴随2009全球经济触底反弹,地产开发也迎来了又一个的春天,开元?上城一号院的成功开发和营销,标志着历经血雨腥风的开元?上城项目运作获得了最终成功,这个成功是全体开元人用智慧、汗水、心血谱写的华美篇章。
      5年使我历经了起始、适应、成长、锤炼、收获不同的成长阶段,体验了生活中的事态百变与人生百味。
      开元辉煌永存,开元记忆永续! 

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地址:临沂市金雀山路10号开元·上城国际  

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